Почему предприниматели принимают решение строить бизнес вместе?
Обычно на этот вопрос партнеры дают ожидаемый ответ: “У него одна сила, у меня другая — вместе проще”. Специально, или осознанно, подбирают партнеров себе единицы. Обычно это происходит на подъеме эмоций и энтузиазме от идеи или в ситуации, когда одному что-то делать страшно. В партнерстве, помимо “я” и “ты”, появляется “мы”.
Мария Домброван собрала самые популярные ответы предпринимателей из своего исследования темы партнерства, где они отвечали на вопрос, почему с партнером строить бизнес выгоднее:
Во всех пунктах кроются психологические причины, почему в одиночку строить бизнес идут лишь единицы, и это нормально и даже очень естественно, потому что мы люди.
Мария Домброван собрала самые популярные ответы предпринимателей из своего исследования темы партнерства, где они отвечали на вопрос, почему с партнером строить бизнес выгоднее:
- вместе легче, чем поодиночке, можно начать то, что никогда бы не сделал один;
- вместе не так страшно, больше уверенности и меньше рисков;
- можно разделить эмоциональный груз владения бизнесом;
- вместе веселее и интереснее, выделяется больше энергии (синергия);
- вместе быстрее достигаются цели и можно использовать больше возможностей;
- через партнера мы воплощаем то, чего нет, дополняем свои знания, навыки, стиль управления, получаем новые связи и контакты;
- партнер может взять на себя работу, которая не интересна тебе, но нравится ему;
- одна голова хорошо, а три лучше — совместная интеллектуальная сила.
Во всех пунктах кроются психологические причины, почему в одиночку строить бизнес идут лишь единицы, и это нормально и даже очень естественно, потому что мы люди.
Факт: По данным Harvard Business School 53% предпринимателей создают бизнес-партнерство с друзьями и родственниками, а не обсудив важные моменты на старте, в 65% случаев заканчивают бизнес-разводом в самом начале.
Стоит ли обсуждать аспекты партнерства, если назревают проблемы?
Однозначно ДА. Часто, когда партнеры решаются на разговор, они практически никогда не могут четко сформулировать проблему. Если систематизировать все случаи, то причины разлада партнерства можно разнести в 4 основных блока:
Партнерское соглашение из вопросов про бизнес, про отношения, про стратегию развития. Во время работы над созданием партнерского соглашения между партнерами начинают происходить процессы, которые повышают их осознанность и делают их отношения и бизнес-проект более ясным и понятным:
Создано на основе материалов Марии Домброван.
- Различие во взглядах на ведение бизнеса или проекта: партнеры слишком по-разному видят будущее компании, распределение долей, порядок в процессах, политику работы с кадрами.
- Несоблюдение договоренностей - “а я по-другому понял”: осознанное или неосознанное невыполнение обязанностей (взятых обязательств, договоренностей), когда даже не понял, что не выполнил то, что ждал второй партнер.
- Некомпетентность или обвинение в ней: халатное отношение одного из партнеров, недостаточность компетенций в чем-то, невыполнение показателей, о которых говорили, негативная обратная связь про одного из партнеров от команды или клиентов.
- Нечестность, закрытость: отсутствие прямой коммуникации и доверия в отношениях, неумение строить эффективные коммуникации.
Партнерское соглашение из вопросов про бизнес, про отношения, про стратегию развития. Во время работы над созданием партнерского соглашения между партнерами начинают происходить процессы, которые повышают их осознанность и делают их отношения и бизнес-проект более ясным и понятным:
- внимание фокусируется на общих целях,
- во время его обсуждения партнеры лучше узнают друг друга,
- появляется доверие и единомыслие,
- отвечая на вопросы партнеры уходят от недосказанности и умалчивания, фальшивого согласия.
Создано на основе материалов Марии Домброван.
Что почитать:
Мне пока известны две книги. Ссылки на сайт издательства.