Блог

Бизнес партнерство. Часть 1

2024-04-20 13:43 Коучинг Вопросы

Делать бизнес одному или с партнером?

Это очень важный вопрос, который может задать себе предприниматель на старте.
Если хочешь идти быстро - иди один, если хочешь идти далеко - идите вдвоем.

африканская пословица

Принимая решение о партнерстве в бизнесе, необходимо обсудить некоторые моменты предстоящего партнерства. Да, все мы надеемся на лучшее, что не будет проблем... Но если будут, если внешние условия сильно изменятся, поменяются приоритеты или цели одного из партнеров. Когда речь идет о бизнесе с оборотом в 100 - 200 тысяч рублей, наверное, договориться можно. А если все "мощно взлетело" и обороты больше на порядок и прибыль от бизнеса существенная?
Как поделить бизнес? Как расстаться с партнером без обид?
80% бизнес-проектов работают в партнерстве и почти у всех есть темы для обсуждения, которые годами умалчиваются.
Если обсудить важные моменты в самом начале, будет больше спокойствия и безопасности для всех бизнес-партнеров.
Тема партнерства потеряет актуальность только тогда, когда на земле не останется людей, но это не про нас.

Что почитать:

Мне пока известны две книги. Ссылки на сайт издательства.
  1. Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе
  2. Тандемократия. Искусство рулить вдвоем
Из двух источников на просторах интернета собрал две подборки вопросов.
Звучание вопросов можно менять. Последовательность - не обязательна. Отвечать необходимо обоим партнерам (всем, если более 2-х). А как же иначе. Если нет доверия и кто-то хочет о чем-то умолчать, готовы ли вы с таким человеком строить долговременные бизнес-отношения? Вопрос риторический.

Вопросы, версия 1

  1. Зачем тебе этот бизнес?
  2. Зачем тебе партнер? Почему именно он?
  3. Что ты ждешь от партнерства?
  4. Что готов вкладывать в партнерство? Что не готов? Что готов делать, а что нет?
  5. С какими вызовами можете встретиться?
  6. Как видите распределение ролей партнеров?
  7. Что тебе важно в поведении партнера?
  8. Как видишь / чувствуешь срок вашего партнерства?
  9. Где есть узкие места, куда надо посмотреть сейчас?
  10. Куда не хочется смотреть сейчас, но есть понимание, что это важно?
  11. Какие темы для разговора ты считаешь трудными для вас?
  12. Как ты видишь бизнес через год? Через два?
  13. Какие стандарты или принципы нужны вам как партнерам?
  14. Что для тебя этично в ведении бизнеса, а что нет?
  15. Что партнеры будут делать в случае большого успеха? А в случае провала?
  16. Какой вопрос важно задать друг другу сейчас?
  17. Что будешь делать, если партнер будет несогласен с тобой? Что произойдет, если вы не договоритесь?

Вопросы, версия 2

  1. Цели партнерского соглашения
  2. Стороны соглашения
  3. Срок партнерского соглашения
  4. В чем заключается совместный проект (сферы деятельности, интересов, что мы НЕ делаем)?
  5. Какие ваши личные цели?
  6. Какие будут роли у партнеров в проекте?
  7. Кто капитан корабля? За кем последнее слово в спорных вопросах или вслучае затягивания решений?
  8. Как распределяются проценты и доходы по ролям (учредители, руководители, сотрудники)?
  9. Как часто будем распределять дивиденды? Какая часть инвестируется в развитие, стабилизационный фонд и т.д.?
  10. Как планируется погашать убытки? Обязанности и ответственность обеих сторон
  11. Ожидания по результату
  12. Возможные сценарии и их решения
  13. Условия выхода, продажи доли, процентов. Как и на каких условиях партнеры могут выйти?
  14. Как будут решаться споры между партнерами?
  15. Какие положения договора пересматриваются и когда?
  16. Сформулируйте 5-10 принципов работы вашей компании: как делаем и как не делаем
  17. Как будет производиться оценка работы каждого партнера?
  18. Организационная структура (что мы строим?)
  19. Готовы ли нанимать родственников партнёров? Возможно ли их назначение на руководящие должности?
  20. Предусмотрен ли запрет на конкуренцию: параллельно с действующим проектом или при выходе из партнёрства?
  21. Сколько часов в неделю должен каждый работать? Допускается ли работа из дома или только в офисе?
  22. Сколько дней отпуска в году у каждого, какими частями и как часто его можно брать? Уходят ли оба (три и больше) партнёров в отпуск одновременно? Если нет, то как определяется, кто когда идёт?
  23. Как и на каких условиях могут привлекаться другие партнеры?